Rentrée 2026

Les prochaines rencontres

 

  • 9, 10, et 11 janvier 2026 : Salon de l'Étudiant
  • 31 janvier 2026 : Journées Portes Ouvertes à L'IPCEM de 10h à 13h
  • 13 et 14 mars 2026 : Salon de l'Alternance
  • 28 mars 2026 : Journées Portes Ouvertes à L'IPCEM de 10h à 13h

Il est également possible de venir nous rencontrer sur rendez-vous tout au long de l'année.

Bachelor Business Developer en alternance

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Contenu de la formation
Conditions d'admission
Déroulement de la formation
Débouchés

Bachelor Business Developer

Présentation du diplôme

Il permet une double certification :

  • Un diplôme européen de la FEDE (diplôme privé de droit suisse) business developer 60 crédits ECTS.
  • Une certification professionnelle enregistrée au RNCP par le Centre Européen des Examens de la FEDE (CDE-FEDE France) : Titre de niveau 6 enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le titre "Chargé de développement commercial", fiche RNCP 40172 enregistrée le 31 janvier 2025.

Cette formation est accessible aux titulaires d'un niveau bac +2.

Le chargé de développement commercial est un acteur clé de la croissance et du succès de l’entreprise : il a la charge du développement de la stratégie et de la performance commerciale. Il développe une vision stratégique et opérationnelle du développement commercial en l’alignant sur les objectifs globaux de l'entreprise. Il élabore, pilote et coordonne le plan d’action commercial pour respecter les objectifs fixés, ce qui inclut les actions de prospection et de vente, la négociation et la finalisation des contrats avec les clients les plus importants, la relation client et l'expérience client.

Dossier de candidature, encart Bachelor en alternance
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Le contexte de l’activité du chargé de développement commercial est en pleine mutation, en écho à celle de l’ensemble de la société : transformation digitale des pratiques et des compétences, explosion du e-commerce, évolution du modèle managériale et montée en puissance des enjeux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises.

Le chargé de développement commercial a ainsi une connaissance et une vision globale de son entreprise, il exerce ses fonctions en étroite collaboration avec le la direction marketing, en lien avec la direction générale de l’entreprise, pour mobiliser les équipes commerciales en partageant son expertise et en les accompagnant dans la réalisation de leurs objectifs.

Code NSF 312 : Commerce, vente

Niveau de qualification 6.

Formacode(s) :

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34254 : Commerce international
  • 34582 : Négociation commerciale

Bachelor Business Developer

Contenu de la formation

Objectifs et compétences :

  • Développement de la stratégie commerciale d'une entreprise : les stratégies d'entreprise et développement commercial, les enjeux de l'audit commercial, audit externe (analyse du secteur d'activité de l'entreprise et des tendances du marché), audit interne et identification des besoins de l'entreprise, analyse concurrentielle et positionnement de l'entreprise, segmentation du marché et exploitation des données clients, présentation des résultats d'analyse et des tendances repérées aux parties prenantes, proposition d'orientations stratégiques opérationnelles, cadre légal et réglementaire constitutif des activités commerciales.
  • Pilotage du plan d'action commercial d'une entreprise : construction du plan d'action commercial, formalisation du plan et construction des outils de suivi, mesure de la performance commerciale, amélioration continue du plan d'action commercial.
  • Gestion de l'équipe commerciale et optimisation de la relation client : les enjeux de la gestion d'une équipe commerciale, gestion des ressources humaines et des compétences, coordination de l'équipe commerciale, optimisation de la relation client.
  • Le développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE : contribution à la démarche RSE de l'entreprise, contribution à l'optimisation du mix marketing par l'intégration des enjeux RSE, pilotage des actions de prospections et de négociation.

Compétences attestées :

  • 1 langue vivante européenne obligatoire (possibilité de choisir anglais ou espagnol en LV1).
  • Business game.
  • Préparation aux examens.
  • Possibilité de prendre une 2ᵉ langue européenne en option.
  • Volume Horaire sur l'année de formation : 525 heures de formation en présentiel.

Modalités d'évaluation :

  • Épreuve écrite individuelle (étude de cas).
  • Élaboration et soutenance d'un rapport d'activité, mémoire professionnel.
  • Épreuve écrite et orale de langue vivante (anglais ou espagnol au choix).
  • Épreuve individuelle (QCM cultures et citoyenneté européennes).
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Bachelor Business Developer

Conditions d'admission

Formation Bachelor Business Developer en apprentissage ne nécessitant pas une inscription sur ParcourSup. Une formation ouverte à tous les titulaires du BAC +2 ou niveau diplômes de niveau BAC +2 et avoir validé 120 crédits ECTS.

L’accès à la préparation au titre chargé de développement commercial est ouvert à tous les candidats ayant validé le niveau d’anglais correspondant au niveau B1.

Le CFA vous accompagne dans votre recherche d'entreprise et sera en mesure de vous proposer des postes en alternance. Il ne faut pas attendre d'avoir trouvé une entreprise pour s'inscrire. 

« Certification professionnelle accessible par la VAE ».

Bachelor Business Developer

Déroulement de la formation

Pendant 9 mois, vous passez en moyenne une semaine par mois en formation et 3 semaines en entreprise. Vous préparez votre diplôme Bachelor Business Developer en apprentissage, tout en ayant le statut de salarié(e) … et une rémunération.

  • Une expérience professionnelle en tant que salarié(e) pendant 1 an.
  • Une possibilité d’insertion directe en entreprise en CDI à l'issue de la formation.
  • Une rémunération assurée durant la durée de formation.

Financement de la formation

Formation Alternance : apprentissage et professionnalisation. La scolarité est entièrement gratuite pour les apprentis. Le financement de l'intégralité de la formation sera effectué par les OPCO (Opérateurs de compétences) des entreprises. L'IPCEM s'adapte au taux de prise en charge des OPCO, 750 euros de reste à charge obligatoire à partir du 1ᵉʳ juillet 2025 seront facturés aux employeurs.

Formation initiale : devis sur demande.

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Bachelor Business Developer

Les débouchés

Fonctions du bachelor business developer dans les domaines :

Le business developer a ainsi une connaissance et une vision globale de son entreprise, il exerce ses fonctions en étroite collaboration avec le la direction marketing, en lien avec la direction générale de l’entreprise, pour mobiliser les équipes commerciales en partageant son expertise et en les accompagnant dans la réalisation de leurs objectifs.

Visée professionnelle de la certification : account manage, attaché commercial, business developer, chargé d’affaires, chargé de comptes, chargé de développement commercial, chef de secteur, conseiller commercial, responsable d’un point de vente, responsable commercial, responsable du développement des ventes.

Besoin d’informations ?

Contactez-nous

Adresse

9 Rue de la Seigliere, 33800 Bordeaux

Téléphone

05 56 33 27 34

E-mail

marie.renaux@ipcem.fr

IPCEM

9 Rue de la Seigliere 33800, Bordeaux
05 56 33 27 34
  • Analyse et stratégie : il comprend et synthétise les besoins de l’entreprise, les attentes des clients ainsi que les tendances du marché pour élaborer et proposer des pistes d’orientations stratégiques opérationnelles à la Direction commerciale et la Direction générale afin de répondre aux objectifs stratégiques de l’entreprise.
  • Définition des objectifs commerciaux et conceptions du plan d’action commercial : sur la base de l'analyse des besoins et attentes de la clientèle, il définit les objectifs commerciaux de l'entreprise et développe une stratégie opérationnelle qui permet d'atteindre les objectifs fixés en concevant et pilotant le plan d’action commercial.
  • Pilotage du plan d’action commercial : sur le plan opérationnel, le business developer pilote le déploiement des opérations du plan d’action commercial, off-line et on-line. Pour cela, il anime et coordonne un réseau de professionnels (collaborateurs ou prestataires) qui interviennent dans le plan d’action dont il gère le budget
  • Développement commercial et relation client dans une perspective omnicanale (prospection, vente, négociation, fidélisation) : il contribue directement au développement du chiffre d’affaires au sein du service commercial de son entreprise en pilotant le suivi des portefeuilles de clients (PME et PMI, associations, collectivités locales). Maîtrisant les outils et techniques de la vente, il comprend et analyse les besoins des clients, afin de leur proposer des solutions personnalisées et adaptées. Enfin, il développe et entretient des relations durables avec les clients, en garantissant leur satisfaction et leur fidélisation.
  • Maîtrise des outils technologiques numériques : il utilise les outils et technologies numériques (CRM, réseaux sociaux, IA et DATA) pour automatiser, optimiser et personnaliser les processus de vente et la relation client.
  • Contribution à la démarche RSE de l’entreprise : il développe une vision opérationnelle des activités de l’entreprise pour aligner les actions de la fonction commerciale sur son positionnement, son image de marque et ses engagements en matière d’inclusion, de RSE et de développement durable.
  • Optimisation du mix-marketing : capable de communiquer efficacement, il travaille en collaboration étroite avec plusieurs départements de l'entreprise, notamment avec le service marketing.
  • Gestion des ressources humaines et des compétences : en tant que cadre intermédiaire, il favorise la coordination entre les équipes et oriente le développement des compétences de ses collaborateurs.
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