Rentrée 2026

Les prochaines rencontres

 

  • 31 janvier 2026 : Journées Portes Ouvertes à L'IPCEM de 10h à 13h
  • 13 et 14 mars 2026 : Salon de l'Alternance
  • 28 mars 2026 : Journées Portes Ouvertes à L'IPCEM de 10h à 13h

Il est également possible de venir nous rencontrer sur rendez-vous tout au long de l'année.

BTS Management Commercial Opérationnel en alternance

Résultats 2025 : 71% de réussite

Plaquette BTS MCODossier de candidature

Formation nécessitant une inscription sur ParcourSup. Et n'oubliez pas de nous envoyer votre dossier de candidature.

Présentation
Contenu de la formation
Conditions d'admission
Déroulement de la formation
Débouchés

BTS MCO

Présentation du diplôme

Un niveau apprécié par les milieux professionnels, un diplôme d’État reconnu au niveau européen (120 crédits ECTS). Vous gardez une possibilité de poursuivre vos études à l’obtention du diplôme (Écoles de Commerce, l'Université, Licences Professionnelles, Bachelors).

Le BTS MCO, un secteur qui embauche

Une diversité de postes du BTS MCO en alternance : commercial sédentaire, tourisme, vendeur en magasin, responsable de rayon, administration commerciale, communication, e-commerce…

Types d'organisations, de produits et de clientèle pour réaliser votre BTS MCO en alternance à Bordeaux :

  • Entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés.
  • Unités commerciales d'entreprises de production, de commerce électronique, de prestations de services
  • Associations à but lucratif dont l'objet repose sur la distribution de produits et/ou de services.

Ces organisations s'adressent aussi bien à une clientèle de particuliers que de professionnels.

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BTS MCO

Les missions en alternance

  • Management de l’unité commerciale.
  • Gestion de la relation avec la clientèle.
  • Gestion et animation de l’offre de produits et de services.
  • Recherche et exploitation de l’information nécessaire à l’activité commerciale.

Il doit ainsi exploiter en permanence les informations commerciales disponibles pour suivre et développer l'activité de l'unité commerciale.
Au contact direct de la clientèle, il mène des actions pour l’attirer, l’accueillir et lui vendre les produits et/ou les services répondant à ses attentes, la fidéliser. Chargé des relations avec les fournisseurs, il veille à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché. Il assure l’équilibre d’exploitation et la gestion des ressources humaines de l’unité commerciale qu’il anime.

Fiche RNCP 38362, certificateur : MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE.

Date de l'enregistrement: 01.01.2024

BTS MCO

Contenu de la formation

Les matières générales :         

  • Culture générale,
  • culture économique juridique et managériale (CEJM),
  • une langue vivante obligatoire (au choix anglais ou espagnol).

Les matières professionnelles :

  • Développement de la relation client et vente-conseil,
  • animation et dynamisation de l'offre commerciale,
  • gestion opérationnelle,
  • management de l'équipe commerciale.

Les aptitudes nécessaires pour réussir ce BTS MCO :

  • Énergie physique
  • Prise d’initiative
  • Très bonne expression orale
  • Bonne présentation
  • Sens de la communication
  • Curiosité
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BTS MCO

Conditions d'admission

Un diplôme ouvert à tous les titulaires du BAC ou niveau diplômes de niveau BAC. Pour s'inscrire en BTS MCO en alternance :

  • Effectuer un vœu sur ParcourSup.
  • Envoyer un dossier de candidature.

Une fois la candidature effectuée, vous serez convoqué pour un entretien de motivation. L’entretien d’admission vise à évaluer votre motivation et votre maturité pour exercer un métier du secteur commercial en alternance.

Le CFA vous accompagne dans votre recherche d'entreprise et sera en mesure de vous proposer des postes en alternance. Il ne faut pas attendre d'avoir trouvé une entreprise pour s'inscrire.

BTS MCO

Déroulement de la formation

Pendant vos deux années en BTS MCO en alternance, vous passez en moyenne une semaine par mois en formation et 3 semaines en entreprise, sur un poste vendeur sédentaire.

Vous préparez votre diplôme, tout en ayant le statut de salarié(e) … et une rémunération.

  • Une expérience professionnelle en tant que salarié(e) pendant 2 ans.
  • Une possibilité d’insertion directe en entreprise en CDI à l'issue de la formation.
  • Une rémunération assurée durant la durée de formation.

Financement de la formation

La formation peut être effectuée en contrat d'apprentissage ou en contrat de professionnalisation. La scolarité est entièrement gratuite pour les apprentis.  Le financement de l'intégralité de la formation sera effectué par les OPCO (Opérateurs de compétences) des entreprises. L'IPCEM s'adapte au taux de prise en charge des OPCO, aucun surcoût de formation ne sera facturé aux employeurs.

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BTS MCO

Les débouchés

Le BTS MCO en alternance offre de nombreux postes dans les secteurs de la vente et du marketing. Les entreprises sont toujours à la recherche de personnes motivées pour intégrer leur équipe commerciale, en effet vendre plus signifie une croissance de l'activité, objectif de n'importe quelle entreprise.
 
Voici les différents métiers qui vous seront accessibles en début de carrière, juste après avoir terminé votre BTS MCO : conseiller de vente et de services, vendeur, chargé de clientèle, animateur de vente, chef de rayon, manager, responsable e-commerce, responsable de drive, marchandiseur.

2025

Les chiffres clés des diplômés

Interruption en cours de formation

0 apprenants

Taux de poursuite d'études

35 % des apprenants

Taux d'insertion professionnelle

35% des apprenants

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Adresse

9 Rue de la Seigliere, 33800 Bordeaux

Téléphone

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